商務談判策劃書寫作要求及評分標準
一.談判主題
二.談判團隊組成
舉例:
主談:公司談判全權代表;
決策人:負責重大問題的決策;
技術人員:負責技術問題;
法律顧問:負責法律問題;
(人員安排根據實際情況而定)
三.談判前期調查
本行業的背景:
(產品市場的供求狀況,價格變動狀況,未來發展趨勢等)
;
我方企業的背景:
(企業規模,產品市場占有率,生產能力等)
;
對方企業的背景
:
(同上)
;
四.辯題理解
1.
雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析
我方利益:
對方利益:
我方優勢:
我方劣勢:
對方優勢:
對方劣勢:
2.
談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析)
:
問題
1.
分析
問題
2.
分析