商務談判計劃書寫作案例與范例
下面是小編為大家提供的商務談判范文,主要包括談判雙方公司背景、談
判主題、談判目標、談判程序和策略等,歡迎閱讀與借鑒。
談判
A
方:某綠茶公司;
談判
B
方:某塑料建材有限公司
一、背景資料
A
方:
①品牌綠茶產自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過
2200
米。在那里,優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶,它的茶多酚含量超
過
35
%,高于其他
(
已被發現的
)
茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟
病和癌癥的發病幾率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防疫系統有
益。
②已注冊生產某一品牌綠茶,品牌和創意都十分不錯,品牌效應在省內初
步形成。
③已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。
④已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房
及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點,銷售狀況良好。
⑤品牌的知名度還不夠,但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市
場前景。
⑥缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于擴大生產規模、擴大宣傳力度。
⑦現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形
資產,估算價值
1000
萬元人民幣。
B
方:
①經營建材生意多年,積累了一定的資金。
②準備用閑置資金進行投資,由于近幾年來綠茶市場行情不錯,故投資的
初步意向為綠茶市場。
③投資預算在
150
萬人民幣以內。
④希望在一年內能夠見到回報,并且年收益率在
20
%以上。
⑤對綠茶市場的行情不甚了解,對綠茶的情況也知之甚少,但
A
方對其產
品提供了相應資料。
⑥據調查得知
A
方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠
道,在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,但知名度還有待提高。
二、談判目標
①解決雙方合資
(
合作
)
前的疑難問題。
②達到合資
(
合作
)
目的。
三、談判內容
A
方:
①要求
B
方出資額度不低于
50
萬元人民幣。
②保證控股。
③對資產評估的
1000
萬元人民幣進行合理的解釋
(
包含品牌、現有的茶葉
及制成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等
)
。
④由
A
方負責進行生產、宣傳以及銷售。
⑤B
方要求年收益達到
20
%以上,并且希望
A
方能夠用具體情況保證其能
夠實現。
⑥B
方要求
A
方對獲得資金后的使用情況進行解釋。
⑦風險分擔問題
(
提示:例如可以購買保險,保險費用可計入成本
)
。
⑧利潤分配問題。
B
方:
①得知
A
方要求出資額度不低于
50
萬元人民幣。
②要求由
A
方負責進行生產、宣傳以及銷售。
③要求
A
方對資產評估的
1000
萬元人民幣進行合理的解釋。
④如何保證資金的安全,對資金的
投入是否會得到回報的保障措施要求進
行相應的解釋。
⑤B
方要求年收益達到
20
%以上,并且希望
A
方能夠用具體情況保證其能
夠實現。
⑥B
方要求
A
方對獲得資金后的使用情況進行解釋。