如何寫商務談判計劃書
一般來說,一份商務談判書有以下幾個部分: 1.談判主題 2.談判團隊人員組成,(主談、技術人員、財務人員、法律人員、翻譯) 3.雙方利益及優劣勢分析(我方利益、對方利益、以及雙方的優勢與劣勢) 4. 談判目標 5. 程序及具體策略 6. 準備談判資料7. 制定應急預案
下面是一個關于解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題談判方案
一、談判主題
解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題,維護雙方長期合作關系
二、談判團隊人員組成
主談:胡達,公司談判全權代表;
決策人:賀宇翔,負責重大問題的決策;
技術顧問:陶佳,負責技術問題;
法律顧問:張偉燕,負責法律問題;
三、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益:1、要求對方盡早交貨
2、維護雙方長期合作關系
3、要求對方賠償,彌補我方損失
對方利益:解決賠償問題,維持雙方長期合作關系
我方優勢: 1 、我公司占有國內電力市場 1/3 的份額,對方與我方無法達成合作將對其造成巨
大損失
我方劣勢: 1 、在法律上有關罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利,對方將據此拒絕賠償
2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失
3、我公司毛坯供應短缺,影響惡劣,迫切與對方合作,否則將可能造成更大損失